Ei ole helppo päättää, kenelle asiakaslehteään lähettäisi. Kun lehti kerran vaivalla tehdään, sen mielellään tietenkin postittaisi mahdollisimman monelle. Tämä ei kuitenkaan ole lähettäjän, lukijan tai luonnon kannalta järkevin ratkaisu.

Lehti, joka yrittää miellyttää kaikkia, menettää teränsä. Tällainen asiakaslehti lipsahtaa postikasasta kierrätykseen nopeammin kuin päätoimittaja ehtii kissaa sanoa. Se jättää lähettäjästä ammattitaidottoman kuvan ja rasittaa turhaan luontoa.

Kuinka rajata kohderyhmiä niin, että vain lehdestä kiinnostunut ja lähettäjän kannalta merkityksellinen vastaanottajajoukko jää jäljelle? Ehkä tästä kaaviosta on apua. Klikkaa suuremmaksi.